Warum klassisches Vertriebstraining an seine Grenzen stößt und was KI-gestützte Rollenspiele wirklich bringen. Vertriebstraining folgt seit Jahrzehnten einem vertrauten Muster: Ein Seminar bringt Menschen für ein oder zwei Tage aus… Weiterlesen »
KI krempelt den Vertrieb um – doch während sie im Marketing längst Alltag ist, scheitern hier noch über 40 % der Projekte, obwohl gerade zwischen Kaltakquise und Abschluss enorme Potenziale… Weiterlesen »
Telefonverkauf und Werbemails waren einst Verkaufsschlager, stehen heute jedoch unter strengeren rechtlichen Auflagen.
Im Vertrieb stellt die Kaltakquise für viele eine der größten Herausforderungen dar. Mit dem Aufkommen der sozialen Medien und der fortschreitenden Entwicklung der künstlichen Intelligenz (KI) erlebt die Kaltakquise jedoch eine transformative Phase.
Verkäufer von immateriellen Gütern wie Bildungs- und Beratungsleistungen stehen vor anderen Herausforderungen als die Hersteller von Konsum- und Gebrauchsgütern.
Kaum ein Unternehmen kommt darum herum, Soziale Medien einzusetzen. Wann und wie diese auch im Verkauf Sinn ergeben, erfuhr TRAiNiNG von einem Vollprofi.
Künstliche Intelligenz wird bereits in verschiedenen Bereichen eingesetzt. Auch im Sales kann eine gezielt eingesetzte KI Großartiges leisten.
Die unerwünschten Nebenwirkungen von Krisen – Teil 2.
Am 22. September trafen rund 250 Verkäufer in der Burg Perchtolsdorf zusammen, um beim »Future-Sales-Kongress« von VBC ihr Wissen zu erweitern.
Verhandeln ohne Profiling ist wie Blindflug ohne Instrumente.
Warum eine Storyline Ihre
Verhandlungsstrategie entscheidend stärkt.
In den letzten zwei Jahren hat sich der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen verändert. TRAiNiNG hat bei drei Verkaufsexperten nachgefragt, wie moderner Verkauf in und nach der Corona-Krise funktioniert.
Warum passende Kaufargumente nichts mit Verkaufsargumenten zu tun haben,
und warum es wichtig ist diese überlegt zu entwickeln, lesen Sie in diesem Artikel.
»Wenn es nur um Fakten ginge, könnten Computer das Verhandeln übernehmen.«
Ab März 2022 bietet die neue ISA Academy gemeinsam mit einer FH
Verkaufsausbildungen mit akademischem Abschluss an. Interview mit Marisa Sailer.
Der Alltag von Verkäufern hat sich durch die Corona-Krise und die entsprechenden Schutzmaßnahmen extrem verändert. Aus persönlicher Verkaufsberatung werden nun Online-Gespräche. Worauf es dabei zu achten gilt, lesen Sie in diesem Artikel.
Dass gute Verkäufer häufig zu Führungskräften im Vertrieb werden, ist bekannt und auch nachvollziehbar. Doch die neue Rolle erfordert andere Skills und bringt einige Herausforderungen mit sich. TRAiNiNG hat darüber mit drei Experten gesprochen.
Während etliche Branchen unter den Auswirkungen von Corona leiden und jammern, profitieren andere. Wichtig wie selten zuvor ist es nun, aktiv an Kunden heranzutreten. Worauf bei der Kaltakquise derzeit besonders zu achten ist, lesen Sie hier.
Wie funktionieren digitale Marktplätze? Wie baue ich mir eine digitale Marke auf?
Und wie nutze ich Social-Media-Plattformen für den Verkauf?
Nur die Wünsche der Kunden zu erfüllen, ist zuwenig, Herausfordern der Kunden ist angesagt. So gehört und erfahren im Seminar »Challenger Selling« von VBC.
Fast jedes Unternehmen sucht gute Verkäufer. Der Bedarf ist enorm. Verkaufstrainer Andreas Nabicht rät dazu, selbst junge Verkäufer inhouse auszubilden.
Warum gute Führung von Vertriebsmitarbeitern so schwierig ist, und welche Techniken sich Führungskräfte aneignen sollten, lesen Sie in diesem Artikel.
Wie seit geraumer Zeit im Internet seltsame Ausbildungsangebote kursieren, und warum diese Masche teilweise funktioniert. Auch abzocken will gelernt sein.
Wie der Seminarveranstalter Dale Carnegie den Nutzen seiner Seminare nachweisen kann, lesen Sie in diesem Interview.
Unternehmen leben von verkauften Produkten oder Dienstleistungen. Wenn Verkaufsseminare tatsächlich zu sichtbar höheren Umsätzen führen, sind jene Unternehmen im Vorteil, die ihr Verkaufsteam regelmäßig zu diesen Seminaren schicken.
In diesem Gastartikel von Andrea Khom und Michaela Kellner lesen Sie 13 Tipps, damit aktiver Telefonverkauf bei Ihnen garantiert nicht funktioniert.
Wie Unternehmen es optimal schaffen, Neueinsteiger im Verkauf schnellstmöglich fit zu bekommen, und welches neue Angebot es dazu gibt, lesen Sie in diesem Interview.
Wie wichtig Körpersprache auch in Verkaufsgesprächen ist, und worauf Sie besonders als Verkäufer achten sollten, lesen Sie in diesem Artikel.
Wie einfach es als Verkäufer ist, Erstangebotspreise durchzusetzen und dabei
Freude an den Verhandlungen zu haben, das lernt man im Seminar mit Tim Taxis.
… wird der gesamte Verkaufsprozess schwächeln. Selbst dann, wenn auch nur eine Abteilung nicht voll dabei ist. Um ein Produkt zu verkaufen, bedarf es mehr als nur guter Verkäufer. Im Hintergrund müssen ein ganzes Vertriebsteam und eine gute, verkaufsfördernde PR- und Marketingabteilung stehen. Von Christoph Wirl
Wie Führungskräfte mit ihren Vertriebsteams bessere Deckungsbeiträge und höhere Preise erzielen können.
